Du diagnostic ponctuel à l'accompagnement long terme, le format s'adapte à la taille de votre problème, pas l'inverse. Boostés à l'IA, nous accélérons ensemble la création et le déploiement de vos nouvelles offres.
Votre produit est prêt ? Il s'agit maintenant de le pousser auprès de vos ressources commerciales (commerciaux, agents, revendeurs, distributeurs) avec le bon niveau d'informations et de détails. Je vous accompagne dans la rédaction et la consolidation du sales book et dans la formation des équipes commerciales afin de transformer votre produit en succès commercial.
Un produit ne se vend pas comme prévu ? Malgré des investissements conséquents ? L'objectif n'est pas de pointer les erreurs, mais de trouver ce qui a été oublié dans la chaîne d'exécution. Une fonctionnalité oubliée ? Un produit moins bon que les concurrents ? Des revendeurs non impliqués ? Un discours commercial non maîtrisé ?... On déroule la chaîne complète pour trouver la vraie cause avant d'agir.
L'objectif est de mettre le projet sur les rails en s'assurant de la parfaite compréhension du besoin marché et de sa traduction en cahier des charges. Il est souvent nécessaire de passer par des phases de maquettages et d'aller-retours avec les clients afin d'identifier les produits ou services à fort potentiel. C'est le rôle des objets frontières. Le cahier des charges se renforce et se précise au cours de ces échanges. Des tests d'utilisation peuvent aussi être conduits lorsqu'il s'agit de vérifier l'utilisabilité d'une interface auprès des utilisateurs. L'objectif : développer un produit à potentiel de chiffre d'affaires.
Confronter un nouveau produit à la réalité du marché (pas seulement à celui qui paie, mais à l'ensemble de la chaîne de valeur : utilisateurs, revendeurs, prescripteurs). C'est souvent ce que les PME hésitent à faire, par crainte de découvrir un désalignement. Pourtant, c'est précisément là que réside la richesse de l'exercice : identifier les écarts permet de redéfinir la valeur réelle du produit, et de créer à terme quelque chose qui rencontrera véritablement son marché.
Grâce aux outils IA, il est désormais à la portée de n'importe quelle PME/PMI de lancer des expérimentations de services pour rapidement identifier les zones de valeur. Un seul mot d'ordre : tester au plus tôt ! Je vous accompagne dans ces phases : identification des zones de valeur, rédaction du cahier des charges et mise en ligne de vos premiers services (service web ou App smartphone).
Savoir se réinventer pour conquérir de nouveaux territoires est une nécessité un jour ou l'autre pour toutes les entreprises. Le marché jusqu'ici dominant faiblit progressivement et aucun relais de croissance ne semble venir à l'horizon ? Prenons les choses en main avec une méthode travaillant aussi bien sur l'objectif (trouver de nouveaux marchés) que sur le comment (fédérer les équipes en interne, initier un élan de curiosité).
Lancer une nouvelle activité, c'est naviguer dans l'incertitude avec méthode : anticiper les besoins avant qu'ils s'expriment, poser les bonnes questions à la bonne cible, provoquer le débat pour faire émerger les besoins dormants à potentiel. Ce travail demande de tenir une vision dans le flou, confronter les hypothèses au terrain, et transformer progressivement l'incertitude en décisions actionnables.
30 minutes suffisent pour cadrer ensemble le bon point de départ.
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